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Post by account_disabled on Oct 21, 2023 5:57:44 GMT
请原谅打扰?您的客户和潜在客户可能不那么倾向于。 塞斯·戈丁 (Seth Godin) 出版了他的开创性著作《许可营销》(Permission Marketing)已有 20 年了,他在书中定义(并批评了)“中断营销”的传统模式。早在 1999 年,他就不可能预料到大约二十年后人们每天会遇到如此多的干扰和干扰。 今天的互联网用户根本没有时间也没有耐心接受广告商向他们强加的无关信息。这种方法不仅通常无效,而且越来越倾向于产生与其预期效果完全相反的效果:当某人的注意力被没有任何联系价值的不恰当的广告所转移时,它可能会产生恶意并降低消息来源的声誉。 随着我们进入 2020 年及以后,这个问题只会被放大。为了提升和发展,营销人 购买手机号码列表 员需要更紧密地结合受众的心态、动机和愿望。我们需要围绕客户的观点而不是我们自己的观点来制定我们的策略。我们需要理解并围绕意图进行构建。 输入:基于意图的营销 在 LinkedIn,我们将基于意图的营销视为数字广告的未来。其中的细微差别微妙但又明显:品牌信息应该建立在受众洞察力、相关性和价值的基础上。它应该增加用户的在线体验,而不是分散用户的注意力。 大多数现代营销人员和广告商都在某种程度上考虑意图,但开发真正全面且能引起共鸣的基于意图的营销方法需要我们将三个考虑因素放在首位。 背景:用户在特定平台上消费内容或与他人互动时的心态是什么?这本质上是 LinkedIn 作为 B2B 组织营销渠道的固有优势,因为网络上的成员都是受职业动机驱动的;他们想要学习、联系和成长。这使得 LinkedIn 成为向合适的人传达合适的商业信息的理想环境。 目标定位:要真正理解和利用意图,您必须清楚您想要接触的对象。意图因多种因素而异,可以根据个人的位置、行业、职能、资历等缩小范围。LinkedIn 通过强大的定位功能帮助营销人员锁定特定受众和角色 。 行为洞察:营销人员可以通过利用分析来获得关键洞察来分析用户的意图和动机:谁在与我们的内容互动?哪些优惠和消息最受关注?用户操作如何根据渠道、推荐来源、客户旅程阶段等而变化?LinkedIn 的 深入报告套件 和特别是 活动人口统计数据 阐明了这些重要细节。 LinkedIn 对意图的重视超出了用户和客户的范畴。我们还希望将品牌和营销人员的意图置于平台上增长活动的最前沿,这就是我们重新设计的基于目标的广告 体验背后的目的 。这种配置将您构建的每个营销活动的预期结果置于首要位置;无论您的意图是意识、考虑还是转化,您都可以自信地朝着这个目标前进。
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